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    策劃大師葉茂中的經典茶營銷案例
    文章作者:admin 上傳時間:2017-06-16 09-07-35

       中國好茶網訊;誓將規?;龅綐O致

         解決了茶葉品質和品牌高度的問題后,貴天下需要的是跳出曲高和寡的困境,立于一個擁有眾多消費者的大市場,以規?;采w盡可能多的人群、盡可能多的空間、搶占盡可能多的心智資源,讓盡可能多的潛在消費者可以接觸到貴天下茶葉。

         整理出了貴天下的品牌基本要素后,項目組在三個月后大膽放手執行貴天下的規模成長之路。

         貴天下要立于一個大市場,就需要滿足不同消費者的需求,古代兵法、戰術講求的是天時、地利、人和,缺一不可,可見這三個因素的重要性,在產品上,為滿足不同層次消費者的需求,貴天下以“天為貴”、“地為貴”、“人為貴”三個系列的產品,覆蓋絕大多數消費者的需求,形成做勢、做利、做量,分別實現拉高品牌高度、實現利潤和滿足規模成長的不同目標:

         終端是消費者的第一接觸點,足夠的終端才能保證足夠的接觸和實現購買,但貴天下的終端不能只是多,而且要有策略性的去布局。

         貴天下通過一年的時間,先后進駐貴州省內高端酒店、賣場、開設眾多直營店,并且在茶葉行業獨創性的和銀行網點合作,借助銀行的網點優勢,進駐營業廳,吸引了眾多目標客戶群的關注。不僅如此,貴天下鎖定和茶葉消費者匹配度極高的煙酒消費者,進入了眾多的煙酒渠道。

         葉茂中認為,營銷就是一場認知戰,通過有效的傳播搶占消費者的心智資源,對于一個新創品牌尤其重要,貴天下必須充分利用傳播,讓消費者了解到貴天下。

         但遍地撒網式的傳播方式并非規?;膫鞑?,貴天下需要的是針對每一個“細分族群”,研究在生活軌跡上如何“遇到他們”。在茶葉品牌很少涉足中央級媒體的情況下,貴天下首先在央視眾多頻道播出,預熱全國市場,在目標消費群體接觸度極高的機場、高速、航空、高鐵雜志等眾多高端媒體及地方性報紙、期刊、分眾等有針對性的大眾媒體展開廣告攻勢,實現全方位、多角度的傳播,經過事實證明的確取得了非常好的效果。2013年,貴天下的銷售額一舉突破3億元大關。

         潘勇輝說:“一個品牌的發展,需要凝聚許多人的努力,需要不斷擴大影響力、夯實基礎、創新模式、全面發展,才能實現從加工生產、品牌打造、包裝銷售等方面的勝利?!痹诓稍L中,他同樣感恩兩年來為貴天下的發展做出各種貢獻的貴人們!

         貴天下產品的品質也連連傳出佳音,各個批次的茶葉連續通過歐盟的檢測標準,獲得市場的眾多好評,更贏得經銷商的信任,全國經銷商已經北至北京、山東,南至廣州、深圳。

         但這只是個開始,更大的意義是為其搶占全國茶葉市場制高點的位置集聚了足夠的勢能。葉茂中開玩笑說,本來在市場上突圍了兩年的貴天下,才有資格成為葉茂中的客戶。言下之意,他接手的時機有些早了。

         不管如何,貴天下已經成為了葉茂中的又一個經典案例。

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